商业地产开发全流程战略：拿地/规划/定位/营销/招商/开业/商业运营 裸眼3d视觉营销 陈宇

在只有规划局为残酷商业竞争欢呼的当下，为何幸存到最后的恰恰就是你。今夜你干掉了前一个欢呼者，又如何在黎明前建好守势。

招商已足够完美，为何还是被动？

费心做的内街，为何如此空荡？

如何才能找回纷至沓来的人群？

如何建立有趣的商业模式，

不仅能做好人、做好事、还能赚钱？

曾几何时，商业地产被很多从业者搞得无比复杂，以至于如果不把这个行业往复杂了做，就会被很多同行给当成外行一般。孰知导弹这么复杂的工程，其实也只分为发射、制导和战斗部三个流程。大胆试着转个身，试试从商业本质下手解决问题。

当一个商业项目甚至通过常规招商、运营都已经无法解决问题了、开盘时卖点不足已经销控失守了 …… 这里很有可能找到你所忽视的解决方案！

在同众多对手的战前、战中获得优势局面 —— 先胜后战，量敌论将！

◆ 建立总体财务意识，成为一个好会计，不但能操作项目，也为老板算清总账。

◆ 早期判断项目商业用地的优劣势，调整用地重要指标，不但摘好地、还摘好指标。◆ 另外及早规避商业用地的6种风险，避免从摘地环节便陷入被动。

◆ 系统了解商业用地内的公寓、酒店及写字楼产品的核心打法及产品思路。

◆ 招商时学会选择“主力店”中对项目效益最大的商户，进行有意义的招商。

◆ 掌握在招商陷入困局时，通过另一种模式创造出项目持续不断的人流发动机。

◆ 优化业态和业种的搭配模式，做好内场布局，形成区别于对手的消费粘性。

◆ 客户动线是一步步触发的，学会用最小的代价，将客流引入项目的动线死点。

◆ 能够找到自己的友军，解决日常运营推广以外的持续客流推广模式。

◆ 以最便宜的设计成本，建立出客户对于项目的最大价格预期。

◆ 通过做好4件营销核心工作，形成商铺产品快销局面，或逆转当前销售颓势。

◆ 学会如何把明天的资源拿做今天用，把自己的需求转化为利益相关方的需求。

◆ 在开发前奠定项目退出路径，掌握4种常见的商业资产证券化组织模式。